Marketing d'Affiliation

Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises présentes sur le Net proposent des programmes d'affiliation. Et de plus en plus de personnes ont déjà compris ce qu'ils pouvaient tirer de ce "deal".

L'affiliation sur Internet  est une technique de marketing  permettant à un affilieur de diffuser son catalogue de produits sur des sites Web affiliés.

Pour augmenter le trafic et donc le chiffre d'affaires des sites de commerce électronique ,   certains marchands ont proposé à des webmestres dont les sites étaient bien positionnés sur les moteurs de recherche  d'afficher leurs produits en échange d'une commission sur les ventes générées. Cette technique est apparue en 1999 en France. Et comme aux États-Unis, la part des ventes générées par l'affiliation est rapidement devenue l'une des principales sources de trafic des sites marchands.

L’objectif principal de l’Affiliation est d’augmenter la visibilité de l’annonceur  en s’appuyant sur un réseau de sites affiliés afin d’obtenir l’accomplissement d’une action donnée. Les annonceurs rémunèrent les affiliés pour trois types d’actions accomplies : le clic, la qualification d’un formulaire, l’achat d’un produit.

L’Affiliation offre donc à l’annonceur la possibilité de générer du trafic, de développer ses bases de données et d’envisager une hausse du chiffre d’affaires par l’augmentation des ventes.

L’intérêt de l’affilié pour votre programme est guidé par des facteurs sur lesquels il vous est parfois difficile d’agir à court terme comme la puissance de votre marque ou celle de votre site. En revanche il est des leviers sur lesquels vous pouvez agir plus aisément comme l’ajustement du couple objectif/rémunération qui est l’élément fondamental de l’attractivité de votre programme d’Affiliation.

Il existe plusieurs types de rémunération, en fonction de vos objectifs, de la stratégie d’Affiliation sélectionnée, de votre budget et des produits ou services mis en ligne.

· Le programme au clic : un visiteur sur le site de l’affilié découvre votre existence et clique sur votre lien. Le visiteur se transforme alors en client potentiel.

· Le programme au profil : l’internaute clique sur votre lien et remplit une fiche d’information qui vous renseignera par exemple sur ses intentions d’achat. Il deviendra un prospect et améliorera vos contacts commerciaux pour enrichir vos fichiers clients.

· Le programme à la commission : l’internaute, redirigé vers votre site pourra acheter un de vos produits. En contrepartie, l’affilié recevra une commission sur la vente de ce produit (pourcentage sur les ventes ou somme forfaitaire accordée à chaque nouveau client).

Tant de programmes d'affiliation, ,equel choisir ?

Posez-vous ces questions avant de rejoindre un programme d'affiliation.

Vous coûtera t'il quelque chose de joindre un programme ?

La plupart des programmes d'affiliation proposés aujourd'hui sont tout à fait gratuit. Alors, pourquoi souscrire pour ceux qui vous facturent quelques euros avant de signer.

Quand est-ce que qu'ils délivrent le paiement de vos commissions?

Chaque programme est différent. Certains émettent le paiement une fois par mois, chaque  trimestre,..etc. Sélectionnez l'une, qui soit adaptée à vos besoins.

Beaucoup de programmes d'affiliation fixent un minimum de commission pour que le paiement ait lieu.

Quelle est le ratio de 'hits' par vente ?

C'est le nombre moyen de visites, vers une bannière ou un lien texte, qu'il faut pour générer une vente sur base de toutes les statistiques d'affiliation. Ce facteur est extrêmement important parce que cela va vous dire quel volume de trafic vous devez générer avant de pouvoir gagner une commission sur vente.

Comment votre trafic, que vous avez généré, est suivi et combien de temps restent-ils enregistré ?

Vous devez être en confiance avec le programme suffisamment pour proposer ce produit via votre site. Le laps de temps que ces gens restent dans le système est également important. La raison en est que certains visiteurs n'achètent pas tout de suite, mais ils veulent réfléchir et revenir plus tard pour procéder à l'achat. Savoir si vous pourrez toujours obtenir votre commission sur la vente même si elle est réalisée quelques mois après la première visite du client.

Quels sont les types de la société affiliée statistiques disponibles?

Votre choix de la société affiliée programme devrait être capable de proposer des statistiques détaillées. Ils devraient être disponibles en ligne à tout moment vous décidez de les vérifier. Vérifier vos stats est important de savoir combien d'impressions, clics et les ventes sont déjà produite à partir de votre site.

Impressions sont le nombre de fois où la bannière ou lien texte a été téléchargé par un visiteur de votre site. Une touche est l'une cliquant sur la bannière ou des liens texte.

Est-ce que le programme d'affiliation paye également pour les visites et les impressions en plus des commissions sur les ventes ?

Il est important que les impressions et les visites soient également payées, ce qui permettra d'accroître le bénéfice que l'on retire de la commission des ventes. Cela est particulièrement important si le programme dont vous faites la promotion propose un faible ratio de vente.

Qui est le revendeur en ligne ?

Savoir avec qui vous faites affaire pour savoir si c'est vraiment une entreprise solide. Connaître les produits qu'ils vendent et le montant moyen qu'ils proposent. Plus vous en savez sur le détaillant qui vous offre le programme d'affiliation, plus il sera facile pour vous de savoir si ce programme est vraiment pour vous et votre site.

La filiale a un niveau ou deux niveaux ?

Un programme avec un niveau vous paie seulement pour ventes que vous faites vous-même. Un programme a deux niveaux vous rémunère aussi sur les ventes générées par vos filleuls.

Généralement, le pourcentage de commission sur les ventes de vos filleuls est inférieur à votre pourcentage direct.

Enfin, quel est le montant des commissions versées ?

5%-20%-40% est la commission versée par la plupart des programmes. .01% - .05% Est le montant payé pour chaque 'hit'. Si vous trouvez un programme qui prend également en charge les impressions, le montant versé n'est pas très élevé. Comme vous pouvez le voir sur les chiffres, vous allez maintenant comprendre pourquoi le montant de commission et le ratio sur 'hit' est important.

Ce ne sont là que quelques-unes des questions qui doivent trouver réponses avant d'entrer dans un programme d'affiliation. Vous devez être familier avec les nombreux aspects importants du programme que vous avez choisi. Celles-ci peuvent vous aider à choisir le bon programme parmi les nombreux disponibles.

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